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品牌策劃:圓超酵素品牌策劃全案

更新時間:2018-07-04 20:25點擊:

       品牌策劃:圓超酵素品牌策劃全案。
  項目背景:

  鴻敏科技,是一家專注于農業產業化和生命健康產業的現代化科技型企業。通過多年的技術研發和高品質的酵素產品,在酵素行業贏得了較高的聲譽。隨著酵素產品在國內逐漸的盛行,市場爆發在即。

  此時的鴻敏科技單靠出售酵素原料,獲取低額的利潤,自主品牌“圓超”在缺乏市場策略的情況下打不開市場。面對即將到來的風暴,擁有技術優勢的鴻敏決定開發自主品牌,直接面對終端消費者。然而,沒有品牌運作經驗,沒有渠道開拓經驗,沒有營銷傳播經驗……

  機遇和挑戰同時擺在鴻敏科技的掌舵人黃總面前!在這種情況下,黃總找到了有著全產業鏈打造豐富經驗的瑞顏廣告。

  面臨挑戰:

  僅2013年,全球酵素市場規模就高達40多億美元。但在中國,酵素行業才剛剛起步,面臨的問題不一而足。鴻敏要從這亂局中樹立品牌,轉變人們對這個行業的認知,面臨著不小的挑戰。

  A、消費者認知陌生

  酵素食品在大陸市場目前還處于初級階段,消費者對酵素食品的認識與酵素養生概念還非常陌生,要讓廣大消費者接受酵素食品和養生觀念,還得依靠眾多品牌商家對市場和消費者進行酵素知識與養生理念的廣泛教育

  B、功效夸大宣傳

  國內不少酵素經營者和品牌商為促進產品的銷售和提高產品利潤,對酵素的功效過大的夸大宣傳,把產品包裝成能解病的靈丹妙藥,給廣大消費者造成更大,更多的疑慮和困惑。

  C、行業信譽危機

  目前國內酵素產業尚未形成統一的標準,各種偽冒產品、虛假產品、劣質產品不斷冒出,而作為非專業人士的消費者更是看得眼花繚亂,無法甄別真偽,甚至出現損害消費者利益的行來,從而造成行業的信譽危機。

  在混亂的市場環境下,酵素產品主要面對高端消費群體,售價普遍趨高,在美容院渠道從數千到數萬價格不等,讓消費者無所適從。鴻敏科技若要從中脫穎而出,必須另辟蹊徑,打造一個全新的品牌形象。

  品牌策劃解決方案

  通過調研我們發現,鴻敏科技擁有的酵素技術在國內處于領先水平,古法發酵技術與現代生物科技的結合,引領酵素行業的發展潮流。而且公司旗下擁有數個果蔬基地,基地位于全國各地的深山,這個優勢是國內其他品牌不具備的。

  另外,經過分析與提煉,我們找出了鴻敏科技所擁有的核心優勢,既釀制技術、釀制原料、生產基地三大核心優勢。

  第一步,在核心優勢的支撐下,我們為圓超打造了品類壁壘:中國首家原產地酵素專業健康修護機構,在紅海市場激烈的競爭到來之前,超前劃定出屬于自己的市場空間。

  第二步,我們為圓超酵素重新塑造品牌核心價值。并結合消費者需求,我們提煉出修復活化人體細胞,補充人體酶含量,重啟最初健康狀態的概念。

  第三步,結合客戶自身情況分析,從頭開始建立品牌體系、產品體系、渠道體系、市場推廣策略,為企業打造了全價值鏈體系。

  項目成果:

  建立酵素養生理論體系,抬高品牌附加值,設置品牌壁壘,劃出市場藍海空間。

  建立多品牌體系,針對美容院渠道,對圓超品牌進行升級,從品牌名、品牌價值,品牌形象進行改造。同時針對大眾消費渠道,設立副品牌,全方位對大眾消費品牌進行包裝。

  結合客戶的成本及人員能力,量身打造渠道體系,包括電商渠道,微商渠道等,并制定了相應的營銷策略,確保能夠迅速打開市場局面。

  目前,項目正處于實施過程中,具體的商業模式及品牌規劃內容,暫不予以披露。今天的圓超還沒有完全成長為一棵參天大樹,但它已經迎著勝利的目標前進著。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

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